吉他培训行业怎么做好销售

137人浏览 2024-05-29 16:39:07

7个回答

  • 最佳回答
    小刚
    小刚

    按分析的:

    优点:卖琴的过程是能让你练一下琴。可以积累你的人脉,但这些人脉多数只能在你以后开琴行时用到。缺点:1工资少;2难升职,上面的没有职位可升,再上就是琴行老板,除非你学好琴转当陪练或老师。3钢琴是贵重物品,流动性不高,也就是说难卖,可能一两个月才卖出一部琴。以上三点说明没前途。

    再来你朋友岁数不小了,现在才进去,没有后悔药吃,年轻时玩玩还可以,但现在年纪不小了,不主张,毕竟还要顾及现实因素。

  • xizuquan
    xizuquan

    要做好吉他培训行业的销售工作,以下是一些具体的建议:

    1. 定位目标市场:了解目标市场的需求,包括年龄段、音乐爱好者比例、购买力等因素。可以通过市场调研和分析,确定针对哪些人群开展销售活动。

    2. 提供优质的服务:吉他培训是一个服务性行业,所以提供优质的服务非常重要。这包括有经验丰富的吉他老师、系统完善的课程设置、灵活的上课时间安排等。客户的满意度和口碑会对销售有很大的影响。

    3. 设计吸引人的宣传材料:在销售过程中,宣传材料是重要的工具。设计吸引人的海报、宣传册和网页,能够吸引潜在客户的注意力,提高销售转化率。

    4. 进行线上和线下宣传:利用各种渠道进行宣传,包括社交媒体、网站、线下广告等。在社交媒体上发布有关吉他技巧、音乐文化等信息,吸引潜在客户的关注。参加音乐展览、音乐活动等线下活动,与潜在客户面对面交流,建立联系。

    5. 提供试听课程:提供免费的试听课程是一种行之有效的销售策略。潜在客户可以通过试听了解吉他培训的质量和教学风格,从而更容易做出购买决策。

    6. 制定合理的价格策略:根据目标市场的购买力和竞争对手的定价,制定合理的价格策略。可以考虑提供不同档次的课程,以满足不同客户的需求。

    7. 建立客户关系管理系统:建立一个完善的客户关系管理系统,跟进潜在客户并保持沟通。通过定期发送音乐活动信息、教学资源等内容,保持与客户的互动,提高客户忠诚度。

    8. 培养良好的口碑:一个良好的口碑可以帮助销售更加顺利。为了获得客户的好评和推荐,要努力提供高质量的吉他培训服务,让客户满意并愿意分享自己的学习经验。

    9. 合作推广:与相关音乐学校、音乐器材店等进行合作推广。可以提供优惠折扣、推荐费用等方式,吸引他们推荐自己的学生或顾客来报名。

    10. 不断提升自身实力:持续学习更新吉他技巧和音乐知识,提升自身的实力。只有具备专业的技能和知识,才能更好地吸引客户并提供优质的吉他培训服务。

    要做好吉他培训行业的销售,需要定位目标市场、提供优质的服务、进行有效的宣传和推广,同时建立客户关系并培养良好的口碑。

  • 醉染
    醉染

    要在吉他培训行业做好销售,以下是一些具体的建议:

    1. 确定目标市场:了解自己所在的地区和目标顾客的需求。吉他培训可以针对不同年龄层和技能水平的学生,因此需要确定自己的目标市场,以便有针对性地开展销售工作。

    2. 建立品牌形象:在竞争激烈的市场中脱颖而出,需要建立一个独特的品牌形象。这可以通过设计专业的标识和宣传材料、提供高质量的教学内容和服务以及培养良好口碑来实现。

    3. 创造吸引力的课程内容:提供丰富多样的课程内容,包括基础知识、技巧训练、流行曲目和演奏技巧等。客户需要看到他们可以在你的吉他培训中学到有价值的东西。

    4. 提供试听课程:对于潜在客户来说,试听课程是非常重要的。他们可以通过试听了解你的教学风格和内容质量,从而决定是否选择你的课程。提供免费或优惠的试听课程,可以吸引更多的学生。

    5. 建立合作关系:与学校、音乐学院、乐器店等机构建立合作关系,可以为你的吉他培训带来更多的学生资源。合作伙伴关系可以通过互相推荐和合作举办音乐活动来实现。

    6. 运用社交媒体和在线渠道:利用社交媒体平台和在线渠道来推广吉他培训课程,可以扩大你的受众范围。通过发布教学视频、演奏示范和学生表现等内容,吸引更多的关注和参与。

    7. 提供优惠和促销活动:定期提供优惠和促销活动,吸引更多的学生报名。提供打折或赠送乐器配件等特别优惠,可以吸引潜在客户。

    8. 建立良好的客户关系:与学生和家长建立良好的关系,确保他们的满意度和口碑。倾听他们的需求和意见,及时解决问题,提供良好的学习环境和体验,可以增加客户的忠诚度和口碑传播效果。

    要在吉他培训行业做好销售,需要了解目标市场、建立品牌形象、提供优质的课程内容,同时利用合作关系、社交媒体和在线渠道来推广自己的吉他培训课程。通过提供试听课程、优惠和促销活动以及建立良好的客户关系,可以吸引更多学生并保持良好的口碑。

  • 手帐女孩
    手帐女孩

    会弹吉他可以从事的工作不太多。如果你的吉他弹的特别好,可以加盟一些乐队给歌手伴奏。如果你乐理也学得很好,比如精通和声学等,可以办吉他学习班。如果你的弹唱水平很高,亦可以到夜店表演。具体到工资的数额这个就看你工作的表现和努力的状态了。唱酒吧、夜店。一般在繁华一些的酒吧街都可以找到唱酒吧的工作,不过要看运气,要在别的乐队找到这家酒吧唱之前来这家酒吧。一般一晚上唱4个小时能每个人能得到200块左右,至少北京是这个水平。唱酒吧很难有机会唱自己的原创作品,基本上都是去唱COPY的。而且对技术水平要求很高。一般一把木吉他就可以唱,最好要有键盘手。地下摇滚party。摇滚party只要不是某乐队的专场那么基本上什么乐队都可以参加演出,水平也参差不齐,但可以尽情地唱自己的歌!也可以畅听别的乐队的歌!感觉很好!但是没多少钱,基本上一个乐队几个人一共给100块钱左右,很多时候都不够打车的路费。。。我就是做了快10年这样的摇滚青年。。。促销现场乐队。一般要有路子,认识人才能当促销乐队,就是在一个大商场门口有某商家促销活动,请乐队去唱歌。一般一天每个人都能得到200元到500元不等,但是也很难唱自己的原创歌曲,基本上都是COPY。。这个职业需要的较高的吉他水准,而且需要非常熟悉乐理知识,不限于只会吉他一种乐器,会编曲与制作,懂得使用电脑软件及设备来创作音乐,我们现在听到的大多数流行音乐都是电脑制作出来的。无论是声音录制、视频拍摄和后期的处理等,最好都能学会。

  • 奶味
    奶味

    每个培训老师第一件事情要做的就是自己要了解和掌握吉他的基本功以及音乐的视唱练耳,自己要非常清楚的知道吉他技巧最重要的是什么,学习音乐最重要的基础是什么,如何让学生逐步掌握基本功和通过弹奏吉他来学习音乐,最好的学习形式是进行2重奏的练习,一个人弹奏音乐的主旋律,另一个人弹奏和声伴奏或复调。在学生技巧没有达到一定的水平,不要去死扣那些高难度乐曲,那样只会破坏音乐家的作品,也永远不可能完美弹奏,也永远不可能学习到任何音乐。。。。吉他学习普遍存在非常大的问题,1没有人愿意通过弹奏吉他来学习音乐的视唱练耳。。。2好高骛远,没有任何基本功就去死扣高难度乐曲。。。3妄自菲薄,没有什么技巧和乐感,却骄傲自满,目中无人。。。4不重视其他乐器与视唱练耳,弦乐和管乐以及键盘更加适合学习音乐,,,,5很多吉他老师都是误人子弟的,在他们的教学当中,没有学习任何有用的音乐知识,只有死扣6线谱,玩些雕虫小技。

  • 1统墙pF
    1统墙pF

    1、中国的艺术教育市场有一个持续的增长,目前市场热门的乐器是钢琴、吉他、小提琴、爵士鼓,所以吉他培训前有着较好的发展前景;2、开吉他培训机构,可以在培训的基础上加上其他的业务,比如卖吉他配件,可以得到更多利润;3、吉他培训的前景与你所在城市消费水、宣传工作和教学水平有关,能做出自己的品牌还是有着很好的前景。

  • 望舒
    望舒

    本文主要从琴行选址、店面装修、经营模式和盈利模式三个方面阐述如何更加有效经营琴行。琴行选址退一万步设想一下,如果你的琴行开在荒郊野岭,即使你拥有非常优秀的老师,你也不可能招到学生,因为一来没人知道,二来去上一次课像去一次郊游,很不方便。琴行的选址是非常重要的,选址不对,事倍功半。选址过程,主要考虑这四点:租金、便捷性、竞争性、潜在消费力。我给大家推荐三个地方参考:01租金:租金占开店成本大头,要选择小区周边功能少的店面经营琴行,最大的成本无非是“租金”和“人工”,租金上的优势可以帮助琴行缩短回本周期,快速实现盈利。临街铺面的租金肯定会高,因为具备许多功能,可以开餐饮店、便利店、服装店等等,不符合低成本策略,可以考虑寻找围绕目标小区的其他位置,这时最主要考虑是否方便。02便捷性:减少学生家长接送成本,稳定生源,提高社区认知度自然地,小区学生家长会优先选择离家近的琴行。如果开琴行不选在社区,且招收一公里外的学生,那家长接送成本就高了,久而久之,你会发现,一个月下来,除了来琴行上几次课,大部分学生你平时是很难见到的。学生不常来练琴,就别说学好琴了(下文经营模式会谈到如何建立天天练琴机制),只有天天练琴,学生学起来才能真正有成效,教学方面的阻碍也会更少,学琴也就不仅仅是一项尴尬的兴趣,而是一门功夫到家的技能。开在小区及周边的琴行,好比学生和家长们的家门口,每天练琴都很方便,很多孩子自己就能来琴行练琴,根本不需家长陪伴。基于社区住户的日常生活范围,每天就能看到楼下琴行,这无意中就大大提高了琴行的品牌认知。03潜在消费力:目前只有中产家庭才能负担得起孩子的各类辅导班考虑社区的住户收入水平、住户数、成熟度及入住率等因素,如果琴行开得太早,小区还不成熟,那就要多付好几个月的租金,这就增加了很多不确定性,拉长了回本时间。收入水平是很重要的判断依据,太低是硬伤,毕竟短期是没法改变的,这种户均收入偏低的小区,即便人多,也没有这方面的消费力。04竞争性:避开同行竞争,不要专挑骨头啃很多地区的琴行都是四五家集中在同一条街,这对你自己的实力、销售技巧等都是挑战,竞争会相当激烈。每一个来店咨询的人,肯定都是带着货比三家、三心两意或捡便宜的心态。尤其是新人入行,把第一家琴行开在这种地方,无疑会一开始就面临许多困难。要尽量去发现和占据空白市场(较为成熟的小区最佳)。店面装修现在的琴行装修都想高大上,但问题是一笔昂贵的装修费砸下去,回本看来是遥遥无期了。其实对于装修,大家要搞清楚一个问题,就是家长带孩子来琴行的目的是什么,他们目的是学琴,再说,家长不会为你的高档装修多付一分学费。在琴行装修的环节中,怎么达到最好的效益也是每个琴行老板要考虑的问题。每个人都有自己心目琴行的样子,但在这里,我有点自己的看法跟大家分享下:第一,搞清楚影响琴行招生的因素是什么。装修不是主要因素。琴行装修无非是想吸引更多学生,但是“装修好就会招更多学生”其实是一个伪命题,因为一个琴行的真实辐射范围是有限的,天南地北招来的学生几乎留不住,不是有效生源,而且对一个机构口碑的长期积累是没有好处的。对于家长和孩子,方便学琴和练琴其实是最核心的需求。装修方面的高投入其实对于小琴行其实是完全没有必要的,舒适不等于豪华,整洁就行了。第二,装修要学会压缩成本。因为琴行本身就是小本经营,如果各种日常运营费用不注意控制的话,很容易就把不多的利润吃掉。空调费,其实我们在装修的时候就要考虑到这点,可以做点改变,用玻璃做琴房,再让一部空调同时支持多个琴房的使用。类似这样的小细节比较多,不一一列举。琴行的经营模式和盈利模式首先要明白,琴行不是懂乐器的人就能做好,不懂乐器的人就做不好,关键能不能挣钱还是看经营。 琴行指望乐器卖大钱的时候已经过了,而且没有一线品牌钢琴(雅马哈、卡哇伊、珠江等)代理权是卖不动的,中小琴行应该专注于琴行的培训业务而非销售业务,别再把课时费(老师分成)和乐器销售(不稳定)当成主要收入来源,而是采取课时费+练琴费的经营模式,其中练琴费已经成为主要利润来源了,而且是一个稳定的现金流。具体的盈利模式:所有分店均无前台,无教务,管理成本极低。钢琴与吉他,每个学员每月固定200-300元练琴费或480元练琴费(精英班),上课一对一学费另算,每月练琴费收入远超每月房租四倍。课时利润不再被房租侵蚀。每个月的练琴费等于集体课利润,还有一对一的利润。写着后面的话关于琴行经营,给大家几点建议参考:1、有些琴行老板兼职老师,其实这样一边教学一边跑市场是很辛苦的,作为经营者应该把重心放在市场上。好好做一个老板,商人,而不是店小二。2、琴行最有效的招生方式主要靠定期的演出。演出就是最好的宣传,直接的让学生听到看到,引起他的兴趣。练琴费模式要求筛选式招生,只有达到“天天练琴,方便练琴”的标准,才能在琴行学琴。只招住的近能天天来琴行练琴的学生,而非天南地北什么学生都招收。3、注意人才,有好的老师一定要留下来。乐器培训这行老师流失问题是很普遍的,主要跟琴行本身规模和薪资有关,传统的琴行经营模式一直处于不断招生不断流失的现状,利润非常有限,不容易规模扩张。而练琴费模式对琴行经营的整体利润提升有直接的好处,做好筛选式招生、成本压缩、现金流管控等环节,能够快速盈利,规模扩张,在盈利的基础上,后期可以采取老师交叉持股的方式,4、现在网络教学很方便,定期给琴行的老师做培训,提高老师水平。5、定期的组织学生演出。激励学生的积极性,同时可以带动周围的人来学习乐器。6、建立一个社交群。经常跟学生交流互动,及时发现问题并解决。现在培训行业这么火爆,只要认真做,琴行是一个很好生存的行业,按照练琴费模式,注重成本控制,快速盈利,小琴行也是可以发展起来的,小琴行也能靠着练琴文化把口碑打造起来——“天天练琴,方便练琴,才能学好琴。”